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“刘,我觉得,对那些技术人员,没有必要那么好!”

        

布里维奇提醒刘春来。

        

“那样成本太高了。”

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“他们是为我们干活的。我们提供的福利待遇,只是为了让他们更好地工作。另外,布里维奇同志,我们不希望你对这些专家跟技术人员太苛刻……”

        

刘春来提醒着对方。

        

随后扭头看向季米诺夫跟卡列科夫斯基。

        

“咱们能私下谈谈这事情吗?”

        

显然。

        

刘大队长不希望布里维奇在这里。

        

布里维奇极其不情愿。

        

谈重要事情,自己不在场? 

        

刘春来态度很坚决。

        

无奈之下,他只能离开。

        

“刘,有什么问题,可以直接提出来,布里维奇是值得信任的。以后这边,他将会是我们的代言人。”

        

季米诺夫感受到了刘春来对布里维奇的态度不友好。

        

布里维奇是他们的联络负责人。

        

这边的苏联人员都归他管呢。

        

“之前咱们谈的合作方式,得改变一下。”

        

刘春来看着季米诺夫。

        

一脸严肃。

        

季米诺夫跟卡列科夫斯基两人疑惑地看着他。给

        

改变什么?

        

“关于你们对从苏联过来的技术人员抽成问题。”

        

刘福旺表情也变得严肃起来。

        

“你们这是剥削!”

        

完全就是剥削!

        

资本家的邪恶手段。

        

“说说你的想法。”

        

季米诺夫疑惑不已。

        

MMP。

        

这方式还是刘春来告诉他们的。

        

当然,刘春来没说具体抽多少。

        

“你们招人,我们给了佣金。还从每个人身上收取佣金,这也没什么。可每个月佣金高达三分之一的工资。”

        

刘福旺黑着脸看着两人。

        

“这将会严重影响工作积极性跟工作效率,很不利我们未来发展。”

        

刘支书很不待见这种方式。

        

季米诺夫等人成立了一个劳务公司。

        

专门输送技术人员到这边。

        

技术人员都是跟劳务公司签合同。

        

这边的工资由刘春来结算给劳务公司。

        

劳务公司先扣除佣金,再把剩下的钱发放到技术人员家人手中。

        

按季米诺夫跟技术人员们签订的劳务合同。

        

只要他们一直在这边上班,劳务公司就会一直抽取佣金。

        

难得的,父子两在这事上统一了态度。

        

而且没有商量。

        

季米诺夫解释着:“这些人到这边各种费用都我们承担,返程费用、每年探亲假路费也由我们承担……”

        

他很委屈。

        

同样,佣金这块。

        

季米诺夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

        

苏联境内,100美元每个月的工资并不算很低。

        

现在苏联大部分工厂已停工。

        

连军工企业的生产都受到严重影响,更不说民品产业。

        

普通人购买能力有限。

        

汽车厂生产出来的汽车都是政府部门采购。

        

私人采购的几乎没有。

        

大多数汽车厂,早已停工。

        

“现在能给他们一份工作,每个月有收入,还是外汇,足够让家人过上温饱的日子。对他们来说,不管是对国家,还是对家人,都是贡献了。”

        

季米诺夫说道。

        

他们认为,能给技术人员们一份收入不错的工作。

        

非常不错了。

        

这笔佣金抽成,属于卡列科夫斯基跟季米诺夫个人所有。

        

“以后每年探亲费用,我们承包。希望你们变更合同,一年600美元,对于一个人来说,足够了。”

        

刘春来看着对方。

        

一脸严肃。

        

算上他给的,每个人的中介费用高达800美元!

        

这可是八十年代!

        

相当于贩卖人口了。

        

如果季米诺夫两人死咬着不松口。

        

并不适合长期合作。

        

越到后面,双方的交易规模越大。

        

每年至少是好几亿。

        

对方为了追逐个人利益,甚至不考虑后果,这将会严重影响到刘春来的发展。

        

“我们会扩大对技术人员的需求,各个领域都会涉及。这点人员,是不够的。”

        

刘福旺再一次开口。

        

对这事情,他比谁都明了。

        

技术人员,那得如同祖宗一样供着。

        

宋瑶翻译时,把两人的语气及神态模仿的维妙维俏。

        

这让季米诺夫跟卡列科夫斯基两人也意识到,刘春来父子两不是为了压价谈判。

        

态度真的很坚决。

        

“刘,这并不影响你们什么。为什么一定要帮他们出头呢?他们在苏联境内连最基本的生活都无法保障。”

        

卡列科夫斯基问道。

        

在他看来,刘春来完全是狗拿耗子。

        

“将来还需要更多技术人员,为节约成本,工资待遇的预算不会太高。他们拿到的工资本就不高,你们再抽掉一部分,工作积极性肯定会受严重影响。”

        

刘春来看着两人。

        

毫不客气。

        

不管你们如何,至少不能影响我这边。

        

“这事你们可以考虑一下,如果不行……后期合作肯定会受到影响。”

        

刘春来不是威胁对方。

        

这批苏联技术人员的到来,让他们清楚地知道苏联国内目前的真实情况。

        

苏联政府都不太在意他们技术人员出国。

        

或许,是因为并不是搞军事工业的。

        

苏联其他不多,技术人员多。

        

这些人在苏联境内,连基本生活保障都没有。

        

来了这边,生活有保障。

        

工作也不累。

        

可如果被压榨得太厉害,看不到未来,谁愿意认真干活?

        

“行,这问题我们会考虑。”

        

季米诺夫点头。

        

“咱们现在是不是谈谈图-154的交易?”

        

图-154。

        

是刘春来主动找他们谈的。

        

现在没外人在场。

        

该谈图-154的价格问题了。

        

谈这事情,季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。

        

价格谈判中,不只是为达科集团争取利益。

        

更多的是争取个人能得到的好处。

        

“短期内,我们无法组织出交换一架飞机的货物。”

        

刘春来明确表示。

        

“你们也看到,我们产能有限,原本计划通过一段时间合作,双方彼此都有更深入了解,我们生产规模也扩张,再进行这方面的合作。”

        

刘春来很诚恳地说道。

        

根本没想到图-154能这么快搞到手。

        

这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。

        

“一架图-154客机,市场售价4800万美元,不到5000万美元。”

        

卡里夫斯基说道。

        

刘春来一脸玩味的笑容看着他们。

        

4800万美元?

        

特么的抢钱呢!

        

“这价格,没法谈,我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”

        

刘春来摇头。

        

“以货易货,这样的价格,我们根本没什么利润。”

        

卡列科夫斯基提醒刘春来。

        

在货物上,刘春来已经赚了不少了。

        

“多少?这么贵!”

        

刘福旺瞪大了眼睛。

        

飞机虽然庞大,他看着都流口水。

        

在刘支书眼里,这样的飞机,最多一两千万。

        

而还是软民币。

        

结果,对方告诉他。

        

一架飞机近5000万。

        

还特么的是美元!

        

他哪知这价格属于市场正常价格。

        

“直接说能合作的价格吧。”

        

刘春来叹了口气。

        

两人对视了一眼,沉默了好一阵。

        

季米诺夫说道:“3800万美元,是我们能承受的底线。你们提供的货物,希望由我们来选择种类跟数量,价格再降低一些……”

        

刘春来摇头。

        

没法谈。

        

随着国内经济发展,人民币正不断地贬值。

        

现在100美元能兑换380元人民币。

        

照对方的报价,一架飞机会超过一亿元人民币。

        

即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半,依然不符合刘春来的想法。

        

空客跟波音,也才两亿多。

        

麦道更便宜一些。

        

“我们提供的可是最新的图-154。”

        

“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前,我国引进6架图-154,都是全新的,而当时价格不到5千万人民币。”

        

85年,空军引进了6架图-154。

        

引进图-154的价格,刘春来是清楚的。

        

只不过,那时直接给的是外汇。

        

而且当时100美元兑换人民币不到300元。

        

折算的价格,也只不过一千多万美元。

        

对方给出的价格,根本就没法谈。

        

双方第一次谈没谈拢。

        

“春来,这飞机真这么贵?”

        

离开会议室后,刘福旺问刘春来。

        

以老头的想法。

        

用这样高的价格买一架飞机太浪费。

        

哪怕想把他的民兵变空降兵。

        

成本也太高了。

        

有这钱,要是能买到坦克,还不如多买几辆坦克。

        

把自己的民兵变成装甲兵。

        

“爹,飞机本来就贵,他们报的价格是官方价,不过这样的交易不值。”

        

刘春来说道。

        

“太贵了,不要得了。”

        

刘福旺说道。

        

老头子忘记了之前看到图-154,流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。

        

“这价格比国际上的价格已低了不少。”

        

宋瑶看着刘春来。

        

宋瑶对飞机的价格的了解,刘春来并不意外。

        

“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万,7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线,国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”

        

刘春来说的是事实。

        

图-154是苏系。

        

国内认为,苏联已经全面落后苏联了。

        

价格上如果没有足够的优势,基本上是没有客户的。

        

“这样一来,咱们的利润并不是很大啊。”

        

宋瑶顿时明白了刘春来的意思。

        

“可他们不愿降价怎么办?”

        

“不愿降价,就不谈。”

        

刘春来平静地说道。

        

关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。

        

虽然有着无数个版本。

        

刘春来却知道不少内情。

        

4架图-154的贸易,牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。

        

而川航当时购买的价格,是6200万。

        

即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。

        

以目前的汇率。

        

一架图-154也不可能超过1200万美元的。

        

“老板,您心中的底价是多少?”

        

宋瑶问道。

        

“不超过3000万人民币的货物。”

        

“……”

        

宋瑶觉得,没法交流了。

        

这差距,实在是太大了。

        

不到一千万美元的差距。

        

“是不是觉得很低?”

        

刘春来问宋瑶。

        

宋瑶点头。

        

没说话。

        

“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的,不只是金钱方面好处,要不然,你以为他们这么积极?”

        

刘春来向宋瑶耐心地解释。

        

要培养宋瑶,很多东西都得告诉宋瑶。

        

以便宋瑶有所借鉴。

        

一名高级管理人员考虑问题的时候,需要站得更高。

        

宋瑶听完,完全没想到到这方面。

        

“难道,他们还能借着机会捞取政治资本?”

        

“对。”

        

刘春来点头。

        

“不仅如此,苏联国内重工业发达,民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着,很多飞机都是在亏本运营,以前国家经济没出问题的时候,看不出来。现在不同了……要不然,季米诺夫等人能这么快搞到飞机?并且他们又不会支付多少成本……”

        

对方飞来这架飞机。

        

就是借着机会,准备试探底价的。

        

利润足够高。

        

未来会有更多飞机交易。

        

宋瑶心中顿时明了。

        

为什么刘春来能把价格压到这么低。

        

甚至在之前谈判时,价都没报。

        

一旦这次的价格达成,将会是未来大规模交易的基础价格。

        

即使有涨幅或是降价都不会太多。

        

果然,自己男人还是狡猾。

        

自己需要学的,太多了。

        

季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间,布里维奇正在等着他们。

        

“老板,为什么他会这样对我?我明明站在他的立场,为他的利益考虑,帮着他们节约成本……可他……”

        

布里维奇很难理解刘春来的态度。

        

他站在刘春来等人的角度上,帮他们节省成本呢。

        

来之前,卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他,必须得到刘春来的信任。

        

否则会影响后续合作。

        

一来,对方就表现出明显的不喜欢。

        

还怎么搞?

        

“他考虑的是长远发展,咱们对工人太苛刻,使他们积极性受到影响,最终影响的是刘春来的发展。”

        

卡里克夫斯基叹了口气。

        

他其实也明白。

        

季米洛夫眉头拧在一块,看着他、

        

“你的意思,是接受他的条件?如果接受了,咱们损失可不少!”

        

布里维奇并不知道。

        

两位老板谈的损失是什么。

        

接受什么条件?

        

损失什么?

        

等季米洛夫解释后,才瞪大眼睛看着两人。

        

他只是两人的手下。

        

在这事上没有发言权。

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